Вывод товара на рынок Маркетинговые исследования Реклама и PR Теоретический маркетинг Ценообразование
Маркетинг в ОАО КБ Петро-Аэро-банк
Маркетинг в Энергомашбанке
Маркетинговое исследование рынка бумаги
Маркетинговое исследование рынка материнских плат
Определение эффективности маркетинговой деятельности Племенного завода Приневское
Описание товара и применяемых маркетинговых стимулов Оценка конкурентоспособности товара Формирование предложений по изменению маркетинговой стратегии исследуемого предприятия Описание и результаты проведения маркетингового исследования
Рынок материнских плат – весьма сложный рынок. Во-первых, на рынке постоянно присутствует большое количество Second Hand-плат; во-вторых, платы закупают не только вендоры, но и рядовые пользователи (кто собирает компьютер для себя, кто модернизирует его). Поэтому сложно определить конечный спрос на материнские платы.
Однако если исходить из продаж, то мы получим где-то 600-800 тысяч плат в год или в стоимостной оценке это будет 1740-2320 млн. руб. Для определенности возьмем среднее число – 2030 млн. руб. Емкость же рынка гораздо выше, раза в 1,5 – это точно. Поэтому рынок очень перспективен!
Почти все потребности нашей страны в материнских платах покрываются за счет импорта. Импорт составляет до 98% от продаж (а остальные 2% - это «Вымпел»).
Конкуренция на российском рынке плат существует – но вместе с тем надо отметить, что рынок настолько ненасыщен, что «Вымпел» может увеличить объем продаж в 10-20 раз, не задевая конкурентов.
Однако что у него за конкуренты – ведь все-таки это потенциальная опасность?
Основные конкуренты «Вымпела» - это ASUS (30% рынка), ChainTech (25% рынка), GigaByte (12% рынка). Это все фирмы из Тайваня – на Тайване вообще производят до 75% всего мирового объема материнских плат.
Конкуренты эти весьма сильны – они покорили весь мир, они на вершине Олимпа. У них столько денежных средств, опыта, такая великолепная научная и технологическая база, что конкурировать с ними в технологическом плане – пустой номер. Единственное в чем они проигрывают – так это в цене! Действительно, «Вымпел» смог добиться 10-15% преимущества в цене по всей линейке предлагаемых материнских плат. Кое-чего он добился и в плане ассортимента – так он предлагает 20 моделей плат, а в то время как ASUS – 25, ChainTech – 18, GigaByte – 14.
«Вымпел» может выиграть у своих конкурентов на рынке дешевых систем и даже, если постарается, то и в среднем классе. Но рынок высокопроизводительных систем для «Вымпела» почти закрыт – конкуренты обгоняют его в технологии на 6-9 месяцев (а для компьютерного бизнеса 6-9 месяцев – это то же самое, что 5 лет для автомобильной отрасли). Кроме того, их тактика скользящих цен (они каждый год снижают цену на 10-20% на предыдущий технологический ряд плат) может снизить конкурентоспособность «Вымпела» в ценовом плане. Поэтому «Вымпелу» надо быть бдительным – как бы не упустить даже эти его 2% рынка.
Кстати, а кто является потребителем материнских плат, именно конечным потребителем, а не вендором? Если взять критерием сегментации – доход и социальный статус человека, то можно будет выделить такие основные 6 групп:
1) Студенты (студенты – самый перспективный сегмент в плане потенциальной емкости, для них компьютер, а вместе с ним и материнская плата как одна из основных его частей – это не роскошь, а необходимость; вместе с тем, этот сегмент не лидирует в продажах, так как финансовые ресурсы студентов весьма и весьма ограничены; большим спросом у студентов пользуются самые дешевые платы).
2) Новые русские (этот сегмент хотя и выбирает самые дорогие платы, но из-за его малой численности – новых русских у нас в стране наберется максимум 100 тысяч человек – представляет из себя довольно-таки узкую область).
3) Средний класс (этот сегмент лидирует по продажам, хотя и уступает студентам в заинтересованности, а новым русским – в денежных средствах; средний класс выбирает среднее).
4) Пенсионеры (вообще неперспективный сегмент; у пенсионеров нет денег, да и к современной технике у них слабый интерес).
5) Подростки (этот сегмент немного проигрывает студентам по продажам, но весьма перспективен в будущем; платежеспособность подростков зависит от платежеспособности их родителей; обычно подростки выбирают самое дешевое – для игр в «Тетрис» многого не надо).
6) Рабочие (тут самое запутанное: многие рабочие вообще не интересуются компьютерами, другие же проявляют к ним повышенный интерес – видимо, хотят, таким образом, возвыситься в социальном плане; сегмент по емкости сродни подросткам; рабочие покупают платы средней группы).
Я выявила, что средний класс – наиболее перспективный сегмент. Он перспективен во всем: и по емкости, и по легкости реализации маркетинговых программ. Безусловно, средний класс – целевой сегмент. Именно сделав упор на нем, можно ожидать успеха.
Однако не совсем понятно, что такое средний класс, как на него воздействовать. Необходимо остановиться на этом вопросе подробнее.
У нас в России средний класс – челноки, дантисты, юристы, военные (выше полковника), в общем, все те, кто хоть чем-то владеет, хоть как-то сам кормит себя. В отличие от новых русских (у них все за рубежом) и нищих (у них вообще ничего нет) среднему классу есть что терять, он самый стабильный, самый устойчивый.
С точки зрения рассматриваемого продукта средний класс выступает достаточно активным игроком на рынке, он на 2/3 определяет весь спрос.
Кредо среднего класса – истина посередине и он следует ему и при покупке материнских плат: представители среднего класса неизменно выбирают материнские платы промежуточной группы (для систем средней производительности).
Данный сегмент весьма и весьма перспективен, я оцениваю его рост порядка 20% в год.
Основные каналы воздействия на потребительские предпочтения среднего класса – реклама в газетах (особенно в «Коммерсанте») и Интернете.
